今年初，超市突然遍布丽水市的大街小巷。夏天，各超市饮料销售大战比盛夏的天气还热。进入秋冬季，各超市的“战争”进入“疲劳”状态。
　　杭州解百丽水百货大楼（下称丽水解百）以国有商业企业老大自居，“稳坐军中帐”，近来正急于改制。
　　粮油批发市场通过几年的市场“厮杀”，处于相对稳定状态。
　　正在此时，浙江皇鼎集团的联华超市有限公司丽水连锁店（下称联华超市）于11月20日在丽水闪亮登场，这不亚于一个“飞毛腿导弹”，令莲城各路商家震惊。

"狼"来了

联华超市开业那天，最先来到的不是普通的顾客，而是丽水市各超市的老板。第一个涌入的恰是有三家连锁超市店、第一个在丽水开超市的极峰自选商场总经理吴勇健。 8月份，浙江皇鼎集团人员到丽水调查市场时，丽水各超市的老板齐呼“狼要来了”。而想不到的是，仅仅三个月，“狼”真来了。
　　浙江皇鼎集团拥有28个连锁店，与上海联华超市联手，资金雄厚，一进入丽水，便以4000多平方米的超市面积隆重推出。开业那天，人流量达数万人。他们雄心勃勃，计划是第一个周期内要吸引50%的丽水人来商场一次。他们采取的手段是降低部分商品价格，且每个月推出150个低价商品，每天推出一个特价商品。
　　联华开业那天，人潮涌动，摩肩接踵，这场面在丽水已是好长时间未见了。
　　“联华”的杀入，对商界来说，如注入兴奋剂；对各商家老板来说，无疑当头一棒，一些昏昏噩噩者猛然惊醒。
　　一夜之间，莲城超市商品的价格普遍下降。
　　老百姓渔翁得利。

谁主沉浮

“狼”来了，怎么办？
　　各商家老板奔走相告，急商对策，并纷纷派人前往联华超市察看人流、商品价格与服务质量……
　　那么，谁先抢到了金钥匙呢？
　　要说家底，丽水联华超市号称投资2000多万元，丽水各超市的老板都是近几年刚冒起，资金无法与之抗衡。而丽水解百拥有9000多万元的雄厚资金，无疑是商家老大。据悉，丽水联华超市进货不要先付现金，45天结一次帐。丽水各超市和丽水解百却没有这样的优势。
　　丽水人有一种观点，要开大店，就要开在中山街与灯塔街交汇以下至梅山脚。丽水各超市大多开在中东路及各小区，这些地方居民购买方便。丽水解百正处于中山街中心，占尽地利。丽水联华超市位于中山街，与粮油批发市场只有一步之遥，与丽水解百近在咫尺。
　　从联华落户的时机上看，丽水商界死水微澜，更多的市民不满足于丽水解百这一家中高档的商店，丽水其它超市又不能形成与丽水解百相抗衡的局面正在此时，联华出现了，这是抢尽了天时。
　　要论规模与设施，丽水解百规模最大，购物环境最好，设施最完善。丽水联华超市没有装修，简单大方，以大众化见长，日常用品与丽水解百旗鼓相当。丽水解百有服饰、鞋类等联华没有的东西。
　　要说产品，丽水解百以中高档见长。丽水联华与丽水其它超市以中低档为主，实惠大方。
　　天时、地利、人和，各有各的优势，只有扬长避短，才能各显神通。
　　丽水解百正在改制，有关人士透露，联华的杀入，必将会推动其改制步伐，以最快的速度形成新机制迎接挑战。
　　面对此，丽水市百货总公司副总经理田顺英说，联华的出现，对他们冲击并不大。她认为，联华有联华的优势，解百有解百的优势。最重要的一点是，解百的商品质量好，档次高，信誉好。面对的消费者层次要比“联华”高，而且同类产品，联华有些卖得低，有些就比解百高。
　　11月25日，记者在丽水联华和丽水解百采访，有位消费者说：丽水的消费总量就是那么大, 联华开业，无论对哪一家商业企业，都会有影响。有位消费者指出：“解百”虽然信誉好，购物放心，但管理上存在许多“国有企业”的通病，服务态度有待提高。联华开业有利于竞争，有竞争才有进步。

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